Construire sa campagne de micro-influence sur les réseaux sociaux

Un micro-influenceur est une personne dont la communauté compte entre 10 000 et 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux. En réel créateur de contenus, le micro-influenceur est capable de mettre en avant vos produits et services auprès de ses abonnés en utilisant différents formats (publications, vidéos, concours…).
L’objectif est de créer du contenu personnalisé et engageant autour de votre marque pour servir vos différents objectifs (vente, notoriété, visibilité).
Avec 1,4 milliard d’utilisateurs actifs, Instagram reste le réseau favori des collaborations des marques avec les micro-influenceurs même si TikTok est de plus en plus prisé (Source : Le Blog du Modérateur).

Avec une communauté plus restreinte qu’un macro-influenceur (+ de 100k abonnés) ou une star (+1m d’abonnés), le micro-influenceur a l’avantage d’être plus proche de sa communauté.

Pour vous aider à y voir plus clair, voici 5 avantages à faire appel à un micro-influenceur pour votre campagne marketing :

• Un taux d’engagement plus élevé. Le taux d’engagement des micro-influenceurs est supérieur à la moyenne et c’est un point non négligeable :  quand la plupart des influenceurs affichent des taux d’engagement autour de 6%, certains micro-influenceurs dépassent les 20%. Grâce à une communication authentique et simple fédérant une communauté plus solide et mieux ciblée, ces influenceurs arrivent à convaincre plus facilement leur communauté. Cela aura donc un fort impact sur le taux de conversion de votre campagne.
• Une cible précise. En fonction des valeurs et de l’univers de l’influenceur (beauté, mode, vegan, voyage, etc.), vous avez l’occasion de cibler précisément une communauté intéressée et engagée dans un domaine bien particulier. 
• Création d’un lien plus fort entre la marque et l’influenceur (et donc sa communauté) : Avec une mise en place plus agile et en lien direct avec l’influenceur, il sera plus facile pour les entreprises, notamment les PME, de construire la campagne la plus adéquate et avec un contenu plus qualitatif. Le renouvellement de différentes campagnes permettra également de renforcer l’image et la notoriété de la marque auprès de la communauté de l’influenceur. 
• Votre campagne et votre marque seront mieux mises en avant : Les micro-influenceurs prennent plus de temps pour mettre en lumière votre marque car ils sont plus connectés aux valeurs et au message de votre entreprise. Etant donné  qu’ils collaborent généralement avec moins d’entreprises, vos produits et services ne seront pas noyés dans la masse.
• Ils ne demandent pas nécessairement de rémunération : C’est l’un des plus gros bénéfices à faire appel à leurs services. En effet, ils acceptent généralement de produire du contenu sans contrepartie financière, ce qui est un excellent point pour votre ROI. Il est tout de même fortement recommandé d’offrir gratuitement les produits à mettre en avant afin de faciliter la collaboration, cela s’appelle du “Gifting”. Cela leur permettra également de communiquer sur les avantages de votre produit.

Le taux d’engagement et la portée des publications de l’influenceur sont les données les plus importantes à prendre en compte lors de votre recherche. Pour les calculer simplement, il existe plusieurs sites. Voici quelques outils en ligne :

• Tanke
• Social Blade
• Hype auditor
• StarNgage+

Il existe plusieurs astuces afin de trouver des micro-influenceurs dans le but de lancer sa campagne. En voici quelques-unes :

Sur Instagram, après avoir trouvé un profil intéressant, cliquez sur le logo sur desktop et sur mobile pour dévoiler la section « Suggestions pour vous »

Si vous cliquez dessus, une liste déroulante apparaît vous suggérant d’autres comptes Instagram similaires.

Sur Instagram, il est possible de rechercher des profils grâce à la localisation. Il suffit de renseigner le nom du lieu qui vous intéresse et une série de publications apparaîtra. Les meilleures publications seront affichées en premier.

Cette astuce est pratique si vous souhaitez faire une campagne dans une zone géographique spécifique. 

En fonction de votre domaine de prédilection, il est possible de trouver des influenceurs grâce aux hashtags. Il sera donc primordial de les définir en amont afin de structurer votre recherche. Il est également conseillé de faire des recherches avec certains hashtags en anglais.

Par exemple dans le monde de la beauté et du soin, on retrouve #beauté #beauty #makeup #skincare #soinvisage #routine.

Une fois que vous avez le résultat de votre recherche, regardez les meilleures publications pour trouver des influenceurs dans le domaine choisi. 

Si vous le souhaitez, vous pouvez vous abonner aux hashtags de votre choix afin de suivre les publications postées par les profils auxquels vous n’êtes pas abonné(e). 

De nombreux logiciels existent pour trouver automatiquement des influenceurs spécialisés dans des domaines particuliers. Ils ont l’avantage de vous faire gagner du temps.

Parmi ces logiciels, on retrouve : 

• UpFluence
• Kolsquare
• Hivency
• Octoly

Une fois que vous avez trouvé les influenceurs parfaits pour votre marque, il est temps de les contacter. 

Afin d’organiser au mieux votre stratégie, nous vous conseillons de créer un document de suivi (sur Excel par exemple), avec les informations suivantes : 

• Prénom
• Compte Instagram/Youtube/Tik Tok etc..
• Mail
• Nombre d’abonnés
• Taux d’engagement
• Portée moyenne des publications

Une fois ce document établi, vous pouvez contacter les influenceurs par mail ou par message privé afin de lui expliquer les grandes lignes de votre campagne (objectif(s), formats attendus, durée de la collaboration, rétribution…)

Une fois la collaboration validée, vous pourrez lui faire suivre un contrat ainsi qu’un brief complet et structuré contenant les information importantes :

• Rappel du concept
• Réseaux sociaux concernés
• Dates de la campagne
• Hashtags spécifiques à la campagne
• Processus de validation
• Contenus fournis
• Contenus attendus
• KPI attendus
• Guidelines
• …

Le coût de votre campagne sera différent selon les supports et le secteur d’activité concerné mais généralement, les micro-influenceurs ne demandent pas ou peu de rémunération. Un simple envoi de produits ou de services peut suffire en contrepartie des publications demandées.

Dans le cas d’une collaboration rémunérée, il faudra compter en fonction du format demandé (publication, story, reel, live, article, jeu concours…) : 

• entre 100€ à 1000€ pour Facebook,
• entre 50€ à 1500 € pour Instagram,
• entre 2 000€ et 8 000 € pour Youtube,
• entre 75€ et 300€ pour TikTok,
• entre 50€ et 500€ pour Twitter.

Voici pour rappel les 5 avantages à faire appel à des micro-influenceurs dans sa stratégie d’influence sur les réseaux sociaux : 

• Un coût de campagne peu élevé (faible rémunération ou dotation),

• Ils possèdent un taux d’engagement largement supérieur aux gros influenceurs ou ambassadeurs. Leur taux d’engagement est en générale de 5 à 10% et peut parfois dépasser 15%, 

• Vous pouvez facilement cibler le public que vous souhaitez à travers les abonnés et les publications de l’influenceur. Vous toucherez alors une communauté qualifiée et intéressée. 

• Si le partenariat se déroule bien avec l’influenceur, il est possible pour vous de le renouveler pour mettre en avant d’autres produits ou vos nouveautés dans le futur. 

• Vous pouvez créer une relation de confiance plus facilement entre vous et le micro-influenceur. En gardant un bon lien avec lui, vous pouvez mettre en place d’autres actions plus impactantes par la suite (collection capsule, jeu concours, voyage presse, etc.) 

Nous avons accompagné, Bcombio, première gamme de dermo-cosmétiques dans sa stratégie de marketing d’influence sur Instagram. 

De la recherche des influenceuses, au reporting des KPI nous avons coordonné tout le processus.

Si vous souhaitez en savoir plus, nous vous invitons à consulter notre case study en cliquant ici.

Vous souhaitez être accompagné(e) pour votre campagne d’influence ?

Contactez-nous !