Comment faire une campagne de publicité sur les médias sociaux ?

Avant tout, vous devez créer un compte sur le gestionnaire de publicités Meta. Vous pourrez y créer et gérer vos campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram. Cette plateforme vous permet également d’accéder aux performances de vos campagnes via diverses statistiques (vues, clics et coûts).

Bref, c’est l’outil de pilotage pour toutes vos campagnes, un gestionnaire de publicités mais aussi l’endroit où vous enregistrez votre carte bleue :-). Pensez donc à créer un compte assez sécurisé (avec mot de passe combinant assez de caractères et symboles ou une double authentification) et à paramétrer les autorisations des différents profils intervenants : collaborateurs, partenaires, gestionnaires de publicité.

Bien prévoir sa campagne publicitaire est la phase clef d’une publicité réussie.

Définir son objectif de campagne

La première étape consiste à définir votre objectif de campagne :

Il est primordial de définir son objectif lorsque l’on prépare une campagne de publicité sur les médias sociaux. Votre objectif de campagne doit servir votre objectif de communication  que vous espérez atteindre en diffusant vos publicités. Il existe 4 grands types d’objectifs :

• se faire connaître
• générer des leads
• vendre
• engager sa communauté
  

Se faire connaître du plus grand nombre : Montrez vos publicités aux personnes les plus susceptibles de s’abonner à votre page Facebook ou Instagram, générer du trafic sur votre site internet ou un événement Facebook, interagir avec vos publications, télécharger votre application…
Tous les objectifs de campagnes proposés peuvent servir cet objectif. Il faudra donc le choisir en fonction des KPI (indicateurs de performance) que vous souhaitez suivre.

Générer des leads : Attirez des prospects pour votre marque ou votre entreprise.
Pour cela, sélectionnez les objectifs Prospects (formulaire à remplir, redirection vers une discussion Messenger, conversion vers un site internet,…) ou Ventes (redirection vers votre boutique en ligne ou vers un catalogue d’offres, incitation à l’appel ou une discussion Messenger ou Whatsapp, réservation dans un restaurant,…) dans votre gestionnaire de publicité.

Engager sa communauté : Obtenez plus de réactions à vos publications : plus de messages, de vues de vidéos, d’interactions avec vos publications, de mentions j’aime sur votre page, de téléchargements d’application…
Pour cela, sélectionnez les objectifs Interactions ou Promotion de l’application dans votre gestionnaire de publicité.

Vendre : Trouvez des personnes susceptibles d’acheter vos produits ou vos services. Pour cela, sélectionnez les objectifs Prospects, Ventes ou Promotion de l’application dans votre gestionnaire de publicité.

Vous devez maintenant définir un budget pour votre campagne sur une période donnée. Il vous faudra donc définir la date et l’heure à laquelle vous souhaitez débuter et finir votre campagne.

Vous pouvez soit prévoir un budget pour l’ensemble de votre campagne (il pourra être dépensé avant même la fin de votre campagne), soit un budget quotidien afin de le répartir sur une période. (Le gestionnaire de publicité arrêtera la diffusion de votre publicité une fois la date de fin de campagne atteinte.)

Plusieurs facteurs influent sur le montant dépensé, notamment :

• La taille de votre audience (veillez à bien choisir vos critères de ciblage afin de toucher une audience pertinente)
• l’objectif de campagne
• La concurrence publicitaire existante au moment de la création de votre campagne (uniquement avec le système d’enchères publicitaire)

Si vous basez votre dépense publicitaire sur le système d’enchères, votre publicité sera en concurrence avec d’autres publicités en cours au même moment. L’algorithme choisit alors de diffuser les meilleures annonces en fonction de leurs enchères maximales et de leurs performances. Pensez donc à augmenter votre budget et affiner votre ciblage afin d’améliorer vos chances de résultats.

Vous pouvez également choisir de baser vos dépenses publicitaires sur la couverture et les répétitions de votre publicité. Dans ce cas, vous ne décidez pas de votre budget publicitaire mais uniquement des dates de début et de fin : plus la portée et les impressions de votre publicité seront élevées, plus votre dépense sera importante. Notez que les campagnes d’installation d’application et de conversion ne sont plus disponibles avec ce type d’achat couverture et fréquence.

En optimisant tous les critères, le coût de votre publicité peut être divisé par 3 ou 4 !

Découvrez le business case DWYT sur l’optimisation de la rentabilité des campagnes.

Définir la cible que l’on veut toucher, c’est se poser la question “Quelles seront les personnes les plus susceptibles de répondre favorablement à mon message ?”

C’est une étape essentielle, car si la cible est mal définie, qu’elle est trop large, trop restreinte, ou peu adaptée à vos produits ou services, votre publicité sera alors beaucoup moins impactante. 

Vous avez la possibilité de définir votre cible via des critères géographique (villes, régions, pays) ou démographique (âge, à partir de 18 ans) et genre.

Le ciblage avancé vous permettra également de sélectionner des critères démographiques additionnels (formation, relation, secteur d’activité professionnelle…) mais aussi de définir des centres d’intérêts ( marques favorites, hobbies, personnalités publiques, émissions télévisées…) ou des comportements (connexion via smartphone ou tablette, acheteur actif, navigateur internet, voyageur fréquent…).

Vous devrez bien entendu définir un texte et un visuel pour votre campagne de publicité. Il est très important de réfléchir à ces éléments pour que votre campagne ait un meilleur impact et de meilleurs résultats. De plus, avec l’augmentation des annonceurs et des publicités ciblées sur Facebook et Instagram, vous devez vous démarquer et créer une campagne attractive (en gros bien paramétrer sa campagne ne suffit plus !).

En concevant vos textes et visuels, vous devez garder à l’esprit la cible à laquelle vous allez vous adresser. Vous pourrez alors utiliser les différents formats existants pour Facebook et Instagram : carrousel, image, vidéo ou collection. Vous pourrez même directement créer une vidéo dans le gestionnaire de publicité à partir des images déjà présentes dans votre compte. 

Pour certaines campagnes, vous avez aussi la possibilité de proposer plusieurs alternatives de textes qui seront associées de façon aléatoire. Cela vous permet également de tester les messages auxquels votre cible répond le plus.

La landing page également appelée page d’atterrissage correspond à la page sur laquelle un internaute est redirigé après avoir cliqué sur un lien. On l’oublie facilement lorsque l’on crée notre campagne de publicité, mais c’est un élément important qu’il faut optimiser. Avoir une page d’atterrissage optimisée permettra d’augmenter vos chances de transformer un simple internaute en prospect, voire même en client.

Retrouvez notre article dédié à la Landing Page en cliquant ici. 

Après avoir programmé votre campagne de publicité, vous devrez suivre les résultats de votre campagne. Cela vous permettra de juger la pertinence de vos choix, pendant la conception de votre campagne de publicité. Grâce à ce suivi, vous pourrez vous adapter pour vos prochaines campagnes pour être toujours plus efficace et rentabiliser vos investissements !

Nous vous avons donné les principaux éléments qui vous permettront de créer une campagne de publicité efficace sur les réseaux sociaux. Maintenant, c’est à vous de définir vos objectifs, vos cibles et vos budgets. Faites appel à votre créativité pour créer des visuels et des messages impactants ! A vous de jouer !

Retrouvez tous nos conseils pour être plus visible sur les réseaux sociaux dans notre article dédié : Comment être plus visible sur les réseaux sociaux ?

Nous n’avez pas le temps de vous occupez de vos campagnes ? Vous ne savez pas quelle serait la stratégie la plus pertinente pour atteindre vos objectifs (se faire connaître, générer des leads, vendre, engager sa communauté ?), vous pouvez également nous contacter pour en parler !